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電商巨頭們的“下沉”戰役 產業帶轉型的新“解題思路”

時間:2019-11-26 11:32:08       來源:經濟參考報|0

經過多年高速發展,我國迅速聚集起眾多的產業帶,并帶來了一定范圍的產能過剩。業界人士認為,電商平臺的下沉不僅推進了優質產能與消費者需求的精準對接,釋放了產業帶價值,也從宏觀上啟動了中國經濟的“內需高鐵”。

京東“京喜”打造“網紅工廠”

0.77元的紙巾、9.9元的電動牙刷、29.9元的暖風機……隨著這些“低價”卻不“低質”的商品成為今年雙11的爆款,眾多中小品牌廠商開始收獲“驚喜”。

“和往年不一樣,今年的雙11我們入駐了京東的‘京喜’平臺,不僅訂單每月都在增長,公司也迎來了更多外地客戶的詢問”??粗\貨的大卡車不斷進出,四川恒邦遠大紙業董事長王貴良的臉上掩飾不住喜悅。

據了解,京喜由京東拼購改名而來,于9月19日正式上線APP和小程序。借助京東自身強大的流量和微信一級入口,京東的社交電商業務正式進入全域戰略布局階段。

王貴良介紹說,公司位于成都向北近百公里的德陽什邡市師古鎮洛陽村四組,“主要生產竹纖維抽紙和卷紙,‘馨語’是專為京喜開發的新產品,一經上線就受到了消費者的認可。”

在京喜APP上,記者發現,恒邦遠大一款“馨語”4層10卷的原生竹漿本色卷紙,拼購價為7.99元,參與拼購的人數超過29萬人,商品評價留言接近18萬條。另一款“馨語”3層90抽的紙巾,30包價格為28.9元,拼購返現后每包折合單價僅為0.77元。

不過王貴良強調,盡管產品價格非常實惠,但質量完全可以放心。“我們選用的紙源都來自于行業內的大品牌,如原生竹漿本色紙的紙源就來自宜賓紙業。另外,我們生產的每卷紙都有獨立的二維碼,隨時可以追本溯源。”

恒邦遠大只是京喜平臺的一個成功樣本。

在浙江寧波慈溪,浙江奇才控股有限公司(以下簡稱“浙江奇才”)旗下的寧波樸素工業園內,數十位工人正忙著組裝電動牙刷。這款品牌名為“吉登”的電動牙刷,售價只要9.9元,是浙江奇才根據京東大數據特別定制的商品。

據了解,浙江奇才目前擁有iSonic、丹龍、吉登等十余個子品牌。其中,iSonic是誕生于英國劍橋的國標高端電動牙刷品牌,而吉登則定位于普及類電動牙刷。

吉登品牌總經理劉少忠表示,吉登完全沿用了iSonic的研發團隊和核心技術,并針對全新目標人群關注的“高顏值、性價比、便捷體驗”等特點做了進一步精準優化。

正因為如此,劉少忠說,“吉登拼購旗艦店”在京喜平臺上線后,僅一個多月的時間,就已經有9.2萬人拼單購買了這款9.9元的牙刷,而用戶在京喜平臺對該款商品的好評度也高達96%。

同樣,與浙江奇才樸素工業園相隔十幾公里的寧波賽特斯電器有限公司(以下簡稱“賽特斯電器”),車間里的四條流水線也在不停運轉,其生產的是一款京喜定制的暖風機,價格為29.9元。

賽特斯電器總經理霍通恩表示,自從11月1日上線京喜平臺后,僅三天時間,這款暖風機已銷售十幾萬臺,環比增長4倍,成為京喜平臺該品類的TOP級網紅單品。

電商巨頭們的“下沉”戰役

在業界看來,一年一度的雙11大促,既是消費者的購物狂歡節,也是電商巨頭們獲取新用戶的主陣地,而京喜的上線就是京東布局下沉市場的重磅舉動。

知名數據公司Questmoblie今年5月發布的報告顯示,目前下沉市場的用戶規模已超過6億,廣袤的發展空間自然引起了電商巨頭們的爭奪。

京喜品牌推廣負責人王琳表示,隨著消費升級的重心迅速下沉,京東確立了以站內秒殺業務和站外京喜平臺為基礎的雙輪驅動戰略。同時,為了和京東主站區分,京喜平臺獨立運營,有自己的運營策略和不同的產品形態,擁有更豐富的社交屬性。

過去,很多電商平臺通過低價策略打開了下沉市場的空間,但也造成了假貨和次品層出不窮、售后無保證等諸多亂象。

對此,王琳說,京喜進軍下沉市場的第一關,就是對品質的把控。今年雙11期間,京東安排了千名員工組成“爆款評審團”,展示選品、驗品、評審的全過程,通過介入產品源頭,解決消費者的品質擔憂。此外,京東主站也給京喜提供了豐富、可靠的商品。

廠家直供則是京喜的另一優勢。京喜3C家電類目負責人陸翔表示:“我們發現,中國低線用戶的消費升級很快,不僅對優質商品尤其是好用耐用的商品的訴求越來越強,同時也保留了對價格高敏感度的特點,這倒逼京東為了獲取低線用戶,在貨品挖掘方面作出了更多的探索”。他說,目前京東沉淀了大量的數據,除了能夠為品牌商提供C2M(用戶直連制造)商品銷售、庫存的預估、管理外,還可以提供產品數據的跟蹤,將用戶的產品改進意見反饋給廠商。

物流的服務能力也給京喜的下沉帶來優勢。目前,京喜的配送包括京東物流和第三方物流,但京東方面表示,未來會通過整合京東物流的資源,為下沉市場的消費者帶去更好的體驗。

除了京東,其它電商平臺也在發力下沉市場。

早在2018年上半年,淘寶就推出了“淘寶特價版”APP;去年11月,淘寶將“天天特價”升級為“天天特賣”,并在今年3月將聚劃算與“天天特賣”和“淘搶購”合并。

天貓平臺運營事業部總經理劉博表示,今年雙11期間,圍繞下沉市場的貨品供給,聚劃算與天貓進行了協同和配合。

蘇寧則首次提出了“全場景零售”新概念。蘇寧易購總裁侯恩龍說,從城市到農村,從個人到企業用戶,從家電、商超、百貨到娛樂休閑、生活服務等各個領域,“蘇寧已初步完成了場景業態的布局。”此外,蘇寧拼購還通過百億補貼計劃,與零售云進行合作,讓后者的客群可以在紅利基礎上購買到拼購的商品。

依托下沉市場起家的拼多多同樣推出了自己的百億補貼項目。不過拼多多百億補貼項目負責人宗輝認為,與阿里、京東、蘇寧相比,拼多多的玩法更加“直接”,就是直接降價。

產業帶轉型的新“解題思路”

除了為消費者帶來了具有極致性價比的低價好物外,京喜平臺還成為了下沉市場與產業帶工廠之間的連接器。

很難想象,一年前,王貴良還在面對電商平臺上一個月只有二三百單的銷量,心急地直搖頭。如今,恒邦遠大紙業全年的線上銷售額預計將超過8000萬。

據了解,在2018年前,恒邦遠大紙業基本都是利用傳統的線下渠道拓展用戶。在互聯網大潮的沖擊下,由于線上平臺缺位,這家傳統造紙企業痛失了巨大的市場機會。王貴良說,直到接觸了京喜,公司終于嘗到了電商下沉市場的“甜頭”。

而處在寧波小家電產業帶的浙江奇才和賽特斯電器,也有一個共同特征,那就是之前都以外貿為主。隨著國內消費市場的崛起,這些此前并無內銷經驗的工廠發現,牽手京喜等社交電商平臺是打開內銷市場的不錯方式。

成立于2003年的賽特斯電器,主要生產用于出口的取暖器、電風扇、除濕機、加濕器、飲水機等小家電產品。“去年,受經濟環境影響,外貿增長有所放緩。同時,我們也看到了國內消費市場的活躍,所以公司的經營策略開始從純外貿轉向外貿+內銷并重。” 霍通恩說,為了打開國內市場,賽特斯電器看好京東在3C市場的優勢地位,于去年開了第一家京東旗艦店,今年京東推出社交電商平臺京喜后,雙方的合作一拍即合。

事實上,福建莆田、廣東東莞、浙江寧波、江蘇南通、山東青島等地存在著大量的制造業代工廠,這些地方也被業內稱為產業帶。“如果將這些產業帶的優質產品與消費者之間的通道打開,不僅能為廠商打開更廣闊的市場,也能讓消費者獲得更多優質實惠的商品。”王琳說,京喜的發展目標是,未來三年,連接1000個產業帶及產源帶,為消費者提供更豐富的質優價美的商品;未來五年,為全國超過100萬商家提供專業的社交電商經營平臺,為全國10萬家制造型企業搭建高效零售系統,推進優質產能與消費者需求的精準對接,釋放產業帶價值。

對外經濟貿易大學國際商務研究中心主任王健認為,傳統工廠過去僅將電商視為一種新銷售渠道,如何讓工廠的整體運行模式、機制真正與電商融合?京喜等社交電商的出現,或提供了一種全新的解題思路。

在業界人士看來,電商平臺下沉對中國經濟最本質的一個改變,是用戶終于在整體上開始把握消費的主動權,并在電商平臺的加持下,成為商業的第一主角。從宏觀上說,這意味著中國經濟終于啟動了“內需高鐵”。(記者 傅勇)

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